市場和業務才是公司的軀體。沒了實體，一切都是虛的

 最後，你的團隊上有人有相關市場或產業經驗嗎？這點，可以說是九成九青創團隊的致命傷—團隊上完全沒有在目標產業做過事的人，更甭談有甚麼實際的市場業務經驗。很多人會誇口說「我們產品很棒，做得出來一定有人用！」講這句話，就是大方邀請投資人和潛在策略夥伴打臉，對方一定會回你：「你有在這產業賣過產品嗎？沒有的話，你憑甚麼說你的產品賣得出去？」在科技業較少登上檯面的，是實際的業務通路長才，因為沒有甚麼話題性。特斯拉不管電子車技術如何純熟，最後還是必須挖角美國與日本大車廠的業務總監來打理業務；Google、臉書不管平台使用者數量有多少，最後還是要靠挖角資深行銷人才來賣廣告。產品和技術是公司的靈魂沒錯，但是市場和業務才是公司的軀體。沒了實體，一切都是虛的。既然都是虛的，有甚麼好堅持的？總而言之，新創團隊在做任何堅持之前，絕對不要做沒有市場的產品。因為沒有市場的成品，不叫「產品」叫「專案」。通常一家新創公司會在沒有業務的情況下死撐活撐，撐了好幾年，通常在產品的市場定位上就走偏了。我的跑道有多長？假設新創公司在商業模式和市場有基本的概念（其實一定會變，但是在此不贅述），創業家若真下定決心要「衝」，下一個應該要考慮的就是「我們要衝多久」，換句創投界的術語表達，就是計算自己的跑道有多長—若到了跑道盡頭公司還沒「起飛」，那就該考慮再融資，或是該考慮放棄了。詳細的籌資數學已超出了本文的篇幅，但若簡單而言，創業家應將資金視為公司的氧氣，當資金耗盡，公司便壽終正寢。首先，創業家要有個觀念，那就是「籌資是一件很昂貴的事情」。第一個原因就是公司今天籌足的資金，是用公司今天的估值去計算的，因此若公司成長順利，明年、後年、五年後，照理來說公司登記可以用更少的股權去換取更多的資金。因此，一些創業家常常以為錢籌越多越好，這是錯誤的觀念。
　


劉洋希望，有朝一日，他們能研發出擁有自主知識產權的核心產品，並像好朋友袁旭的迅游科技一樣，獲得風投的青睞，從而上市。創業ID領域：信息系統集成、3G智能手機軟件開發、弱電工程等。模式：為黨政部門、大中型企業信息化建設提供解決方案和服務。營業額：2010年1020萬元，2011年預計達2000萬元。凈利潤：2010年200萬元，預計2011年翻番。未來目標：研發出擁有自主知識產權的產品，未來五年營業額破億，並找機會上市。●對話現在就看到50歲的自己，我不甘心”當初放棄穩定高薪的工作，選擇創業，後悔嗎？劉洋：不後悔。創業才能改變命運，高薪背後是一種平淡、按部就班的生活，一直沿着這條路走下去，我現在就可以看到50歲的我是什麼樣，我不甘心就這樣，我喜歡刺激、挑戰的生活，喜歡多賺錢，更要做快樂的自己。我希望有朝一日我能成為行業巨頭。創業過程中學到的東西是普通工作很難得到的，這種經歷是人生最寶貴的財富，創業也是一個自我增值的過程，就算創業失敗，我也不怕找不到比當初更好的工作。未來幾年的目標是什麼？劉洋：近期的，希望2011年結束時，公司營業額能突破2000萬元，還準備投入200萬左右用於研發自主知識產權產品。並積極引入風險投資進行合作，希望未來五年能夠做到8000萬-1億，有機會的話就上市。在機會還未降臨前，我會把公司繼續完善，做大做強，更要做久，做一家百年老店。給後來的公司登記創業者分享一下創業經驗？劉洋：首先是踏實，一步一個腳印地前進，從做好每一件小事開始；其次，創業要結合自己的興趣、資源、專業知識，先從自己熟悉的領域做起；第三，在大公司的鍛煉、積累很重要，創業條件不成熟時，可以首先考慮到大公司學習。
　


公司登記後許多企業具有長期的成功潛力，然而，在短期內它們可能難以得到利潤回報。把目標定位在較高的收入水平上是很誘人的，確定目標的一個方法是對自己提出這樣的問題：每年想賺多少錢？D工作安全感通過創辦企業，人們可以獲得其他就業方式所欠缺的工作安全感。工作安全感指能夠確保持續獲得就業機會及收入。自主創業的人不會下崗，也不會在達到一定年齡時被強制退休。E社會地位從某種程度上說，所有的人都在追求社會地位。自主創業的人通過成功經營和參加社會活動能夠吸引公眾的注意，獲得一定的社會地位，這使他們享受到其他人無法得到的快樂和自豪。企業本身也有社會地位高低之分。例如，垃圾回收站的地位可能比較低。有些人對於他們企業的地位很感興趣，也有些人對此根本沒興趣。這是你選擇創業企業類型時需要考慮的重要因素之一。無論地位高低，關鍵在於要選擇一個讓自己感到舒適的企業地位。F靈活性自主創業者創辦的企業類型和企業規模依賴於他們的能力大小。自主創業給予個人的是一種成為老闆和領導者的工作，而不是作為僱員和追隨者的工作。
　

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